优结构、限配额、拥大商,看石花酒业如何创变未来

时间:2019-04-16 09:44:38         

4月11-12日,以“创变共享·同心同行”为主题的石花酒业2019战略合作伙伴年会在湖北襄阳南湖宾馆隆重召开。来自全国各地的石花酒经销商,供应商和石花酒业高层领导,各大区总监、区域经理、各前台事业部负责人以及新闻媒体400余人齐聚一堂,共商石酒发展、厂商合作共赢之大计。 

 

在本次会议上,石花酒业就营销管理团队作出的重大调整宣读了公司人事任命文件;同时举行了战略新品首发仪式,营销管理总部总经理助理、市场部部长杨海宏讲解战略新品,点题工匠精神的大国工匠之法无极、传世、法古三款系列产品,省外专供的原浆酒18年、15年、12年三款系列产品,包装更加内敛升级版石花20年酒精彩亮相;?#20849;?#29992;“鎏金沙”的形式举办了公司“经销商顾问团启动仪式”。

 

产品结构?#20013;?#20248;化,呈齐头并进发展趋势

董事长、总经理曹卢波讲话

 

石花酒业在原有霸王醉、石花原浆、石花品级、石花年份酒的基础上补充了次高端产品,升?#35835;?0年,继续调整淘汰相关贴牌产品,整体产品结构优化向好。同?#20445;中?#27880;重高端消费者培育,优化经销商体系,大力开展品鉴推广,霸王醉继续保持增长态势,君享增长迅速,旅行装成为市场稀缺产品;

 

确立了品级酒的战略地位和清香型白酒的品牌梯次。一品、18年以及浓香高端整体快速增长%。以核心乡镇为重点,导入的“阿?#35013;?#24037;程”,加强了乡镇市场建设,所有阿?#35013;?#24066;场全部实现增长,襄阳大区阿?#35013;?#26377;重大突破,乡镇市场氛围开始逐步回升。

 

启动“天字号掌柜计划”,天字系列作为清香型中高端和次高端主力产品运营,对清香型白酒进行梯次配置,在霸王醉外,打造第二个清香型主力产品系?#23567;?/span>

 

导入配额制,?#20013;?#20445;证霸王醉品牌稀缺性

营管总部副总经理李雨松宣讲《2019年度营销规划》

 

在现有的霸王醉直营制的基础上,全面规范霸王醉的运营模式,对霸王醉的供给侧进行改革,收缩销售权,减少假货和弱终端数量,有限开放销售权。在根据地导入配额制,通过供给关系的改革,逐步稳定市场价格,排除假货终端,便于市场?#35762;觳看?#20551;。

 

为了进一步保证霸王醉的稀缺性,将在根据地市场导入配额制,规定每个终端的君享、典藏的销售数量,对超过?#32423;?#38144;售数量的终端,有一定额度的批条供应,但要上调价格,且须经总经理批准后才可发货。?#26376;?#34892;版、国礼版、生态纪念版霸王醉实行批条制,与少数销量较大的终端?#32423;?#38144;售数量,对其定额供应,但不享受任何政策支持。

 

部署人才战略,保障各项工作稳定前进

石花酒业经销商顾问团启动仪式开幕

 

2018年下半年,石花启动了“石花商学院”建设,同时投入巨资在湖北文理学院开展“石花定制人才培养班”,在毕业生和非毕业生中正式招聘组建了“?#21152;?#29677;”和“青苗班”,充分利用高校?#35797;?#20026;公司培育高学历后备力量,人才梯队逐步形成。

 

通过年度开春大训,商学院提升,绩效改革和年?#25484;?#20248;导向,提高业务人员的正向思维、责?#25105;?#35782;和执行力,为2019年战略的成功执行提供组织保?#31232;?#22312;现有业务队伍中,选择有思想、有干劲的年轻人,组建了“雄鹰班”和“鲲鹏班,对学员进行企业核心价值观与营销体系的培训,打造公司营销队伍的“特种部队”,经层层选拔,来自营销一线的43名成绩优异者成为石花酒业商学院首期学员。

 

在经销商层面,石花酒业按?#31449;?#38144;商的合作年限、销售额、配合度、标杆性、个人意愿?#20219;?#24230;,在各个区域甄选经销商,成立石花酒业“经销商顾问团”,打造石花酒业的大商文化。

 

“经销商顾问团”作为经销商参与石花酒业经营的重要渠道,为石花酒业的发展献策,提高其经营石花酒的责任感和主人翁意识,将石花酒的经营作为其核心乃至唯一业务,提高石花酒业经销商的积极性和?#39029;?#24230;。通过3-5年的发展和“经销商顾问团”的引导,培育一批石花酒业大商,形成石花酒业的“大商文化”。

 

石花酒业董事长、总经理曹卢波说,2019年是新中国成立70周年,?#24425;?#30707;花酒业“十三五”规划的转型发?#26500;?#38190;之年。面对市场的变化与未来的挑战,企业不断在调整、在变革,变是天地之常道,变化才是不变的法则,只有变革?#37266;罷一?#36935;、抓住机遇、放大机遇,才能成为优商、大商,才能在众多商家中脱颖而出。


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